🎯 1. 拋出訂單誘餌 (建立地位)：
「王总您好，我们公司手头现在有十几个香港建筑工地的项目，首批准备下一万张棚网的大货，正在物色有实力、能配合高质量管理的源头工厂。」
🚨 2. 說明痛點 (製造危機感)：
「但您也知道，现在香港屋宇署对于阻燃网的 PNRC 85 新规查得非常严。地盘抽检只要有一张不合格，整批货都要被退回，还会面临巨额罚款。所以传统的『抽检』已经不够了，为了保护我们双方的利益，我们必须做 100% 的出厂全检。」
💡 3. 給出無痛方案 (消除抗拒)：
「我们香港的工程团队已经研发了一套『智能检测基站』。设备和系统完全由我们出钱提供，你们不需要懂技术。只需要在你们的『打包区』留一张桌子给我们架设。打包工人顺手按个按钮就行，合格了才出标签，基本不会影响你们的产能。」
👉 動作提示：說到這裡，立刻遞上 iPad 播放 3D 模擬器，讓他們看到「一鍵操作」有多簡單。
🤝 4. 畫大餅與未來承諾：
「如果这次我们合作顺利，以后我们所有香港标准的高端订单，就指定在你们厂里做了。你们也就是全行第一家能出具全数码化合规标签的工厂，这对你们接其他香港单也有极大帮助。」
🛡️ 當老闆說：「我的貨 100% 完美，不需要搞這些機器」時：
「王总，您工厂的实力我们绝对相信，过内地的国标肯定没问题。但这套系统不是用来查你们质量的，而是用来应付香港政府的。 香港现在是一票否决，地盘收货只认我们的『数码合格标签』。您就当这是我们在您厂里设的一个『签证盖章处』，设备我们出，只是借您的宝地运行一下，给您的好产品出个数字证明。」
🎁 索取「良品」與「次品」樣辦的高情商要法：
「王总，为了回去调试香港那边的仪器精度，让他们认得你们工厂的优质网丝。您能不能提供 30 张国标良品的网角样板？
另外，为了教机器识别什么是不及格的，您能不能『故意』让挤出机少加 15% 和 30% 的阻燃剂，帮我们特制 20 张『测试用次品网』？ 这样我们的机器才能校准及格线。费用我们照付。」
👉 戰略意義：絕對不要問「你們有沒有次品」，這會讓對方難堪。說成「幫我們特製測試網」，對方會很樂意配合，我們也能拿到校準 AI 需要的 Negative Samples。
🚚 詢問目前良率與 QC 流程：
「你们现在的日常内控 QC 是怎么做的呀？平时阻燃剂的添加比例抓得紧吗？如果咱们上流水线跑一万张，您估计损耗（下线品）大概在什么范围，咱们好提前多备点料？」